着物は、めんどくさい衣装です。

昨夜、素敵なワイン会に着物を着て出席して参りました。

天気予報はあいにくな感じ。でも、「ま、いいか」で着る。

とはいえ、雨コートと傘は持って行くという、若干、小心者。

こうした素敵な会に誘ってくださる女性たちも、このごろ着物を着てこられるので、楽しさ倍増なのですね。

 

で、私、この「楽しさ倍増」なワイン会の最中に、

自分が今まで、「着物」についてのとらえかたを間違っていたことに気付いたわけです。

「着物って、大変だよね」

だから私は着物を着ることに二の足を踏んでしまう、という文脈で、「大変だよね」と言われる度に、

「慣れれば大丈夫ですよ」

「そんなに大変じゃないですよ」

と、私は言い続けてきた。が、それは大きな間違いでした。

すみません。

慣れれば大変じゃない、というのは、落ち着いて考えてみれば当たり前のことなのです。

どんな出来事だって、「慣れれば大変じゃなくなる」わけで。

「慣れる」に至るまでは、「大変な思い」をしなくてはならないのでございます。

でもって、着物は、「慣れる」までの「大変な思い」の道のりがけっこう長い。

つまり、

「着物って大変よね」

という言葉は、

「着物に慣れるまでが、大変よね」

という意味なのです。

はっきり言って、着物はめんどくさい衣装です。

だから、日本人は明治維新を契機に、どんどん、洋装化に進んでいった。

だって、洋服のほうが着るのが簡単だから。

簡単なほうに流れるのは、人の常。当たり前の出来事なわけです。

すると、着物を売るために、いろんな戦略が練られるようになって、

付け下げ、小紋、訪問着といった柔らかモノと、紬、

帯の染めと織、といったカテゴリーによる、

ドレスコードが強調されるようになって、

ますます、めんどくさい衣装になってしまった。

ここが、第一の挫折ポイント。

第二の挫折ポイントは、着る手順が洋服に比べて格段に複雑、ということ。

平面で裁断され縫われた衣装ゆえ、キレイに着るには、着つける技術が求められます。

ここで、「着付けを習わなくてはいけない」上に、腕を磨くことが必要となってくる。

こんなにめんどくさい衣装を、気軽に着るようになるはずがないのです。

この「めんどくささ」を含めて、

「着物って素敵」

と思えるかどうか、が、ポイントなのですね。

釣りが趣味という人がいたとしましょう。

釣りにまったく興味がない人にとっては、「わざわざ釣りに行かなくても、魚屋さんで買えばいいのに」です。

でも、釣り人は釣りをすることが好きなのです。

ただ、魚を食べるためだけに、「釣りをしている」のではないのです。

魚屋さんやスーパーで新鮮なお魚が買えるようになった今、「釣り」は生きるために必要のない作業です。

着物も同じ。

他に洋服と言う着るものがあるのですから。

釣りと着物が違うのは、「釣りをしている人」に対しては「そうなんだ」で終わる話しが、

着物となると、

「お金がかかることをしている」

「目立とうとしている」

といった、羨望ゆえの感情の対象となりうる、ということです。

こうした負の感情をぶつけられやすい衣装であることが、第三の挫折ポイントになります。

ただ、「今日は着物を着ようかな」くらいの気持ちで着物を着て出かけてみたら、

『アノ人、何よっ』

とジェラシー光線を浴びることも、あります。

めんどくさい衣装の、めんどくささも含めて「好き」で、着ているというだけで

こんなにもたくさんの挫折ポイントがある民族衣装は、

日本の着物くらいなんじゃないか？　と思うほどです。

 

で、そういう前提でマーケティングを考えてみるとですね。

現代の着物の売り方の多くが訴求軸がズレてるな、って思う。

第一、第二、第三の挫折ポイントに加えて、

「お手ごろ価格ではない」

「なくても生きていける」

という特性があるのですよね。

 

私は、昨日は早々と単衣の着物を着たのですが、

これは、現代においてほとんどの場所が、

洋服の人を考えた温度設定になっている、ということがあります。

すると、どうしても着物の人には暑い温度になります。

ですから、「単衣は６月から」なんて思っていると、大汗かく。

大汗かくとメンテナンスが大変ですからね。

洋服ならばブラウスに１枚はおっていればOKくらいの気温になったら、

単衣でいいなと思うのです。

そんなことを考えさせるなんて、やっぱり着物はめんどくさい衣装ですよね。